Dưới áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường hiện đại, nhiều sản phẩm truyền thống đứng trước nguy cơ bị mai một. Để bảo tồn và phát triển các mặt hàng này, các chủ doanh nghiệp cần nỗ lực đổi mới tư duy và bắt kịp xu thế thị trường. Du Nhiên - thương hiệu tiên phong đưa tơ tằm Việt vào đời sống hiện đại, chính là minh chứng rõ nét cho nỗ lực đó.
Trẻ hóa tơ tằm - cuộc cách mạng từ tư duy mẫu mã
Nhiều năm qua, tơ tằm Việt Nam vẫn luôn được ví như quốc bảo trong ngành dệt may, nhưng thực tế lại đang rơi vào một nghịch lý. Trong khi các sàn diễn thời trang quốc tế không ngừng tôn vinh chất liệu tự nhiên, bền vững, thì tại thị trường nội địa, lụa tơ tằm dường như đang bị đóng khung trong những cửa hàng lưu niệm cho khách du lịch hoặc những bộ lễ phục trang trọng của thế hệ trước. Sự thiếu vắng các thiết kế mang tính thời đại đã tạo ra một khoảng cách vô hình, khiến chất liệu thượng hạng này dần trở nên xa lạ ngay trên chính quê hương mình.
Trong bối cảnh ấy, chị Minh Nhi, Founder của Du Nhiên, bắt đầu câu chuyện khởi nghiệp bằng một quan sát thực tế đầy trăn trở: “Năm 2023-2024, tôi nhận thấy tơ tằm Việt rất đặc biệt, nhưng giới trẻ lại chưa mặn mà với các sản phẩm từ tơ tằm. Trong tâm trí nhiều người trẻ, lụa tơ tằm thường gắn liền với hình ảnh của các bà, các mẹ, rất đẹp nhưng có phần gìa dặn và khó ứng dụng.”
 |
| Chị Minh Nhi - người sáng lập thương hiệu tơ tằm truyền thống Du Nhiên |
Ý tưởng khởi nghiệp của Du Nhiên bắt nguồn từ chính thực tế tơ tằm Việt Nam có chất lượng tốt, có giá trị văn hóa, nhưng thiếu mẫu mã phù hợp với thẩm mỹ và nhịp sống đương đại. Vì thế, Du Nhiên ra đời với mong muốn phá bỏ rào cản về tuổi tác của chất liệu lụa. Thay vì giữ nguyên những kiểu dáng truyền thống cứng nhắc, thương hiệu tập trung vào các thiết kế tối giản, phom dáng hiện đại, các sản phẩm này còn được gọi là sản phẩm truyền thống ứng dụng. Những chiếc áo bà ba, những thiết kế lấy cảm hứng từ áo yếm được tinh chỉnh để có thể mặc đi làm, đi tiệc hay dạo phố hàng ngày.
Để đảm bảo chất lượng cho sản phẩm, Minh Nhi rất tỉ mỉ trong khâu lựa chọn tơ tằm, đôi khi đặt dệt và nhuộm riêng tại các làng nghề danh tiếng như Vạn Phúc, Nha Xá, Bảo Lộc hay Nam Cao. “Việc đặt dệt riêng giúp kiểm soát được độ dày, độ bóng và những gam màu phù hợp với xu hướng thời trang quốc tế, đồng thời giúp các nghệ nhân có thêm động lực để giữ nghề,” chị Nhi chia sẻ.
 |
| Sự tận tâm trong từng công đoạn là một yếu tố giúp Du Nhiên giữ chân khách hàng |
Đam mê di sản là một chuyện, nhưng để thương hiệu tồn tại giữa thị trường thời trang khốc liệt lại là một bài toán quản trị phức tạp. Chị Nhi thẳng thắn thừa nhận: “Kinh doanh thời trang, nếu quá tâm huyết với cái tôi mà quên đi thị hiếu thì dòng tiền sẽ tắc nghẽn. Ngay từ đầu, tôi đã chọn mô hình cân bằng giữa tính thương mại và tính bảo tồn”. Chìa khóa để duy trì sức sống cho thương hiệu chính là quá trình chuyên nghiệp hóa hệ thống vận hành. Du Nhiên tập trung thiết lập các báo cáo tài chính định kỳ, chuẩn hóa quy trình kiểm kê kho vận và phân tích dữ liệu thị trường sát sao. Việc chuẩn hóa bộ máy từ kế toán, kho vận đến marketing trong và ngoài nước giúp một thương hiệu non trẻ chưa đầy hai năm tuổi đã có thể vận hành trơn tru và bắt đầu vươn ra biển lớn.
Bên cạnh đó, thương hiệu của chị Nhi cũng gặp những rào cản nhất định, mà khó khăn lớn nhất chính là sự không đồng đều đặc thù của sản phẩm thủ công. Lụa dệt tay, nhuộm tay thường có những mối nối, vết xước hay lệch màu giữa các lô vải. Để giải quyết vấn đề này, Du Nhiên chọn cách thành thật kể câu chuyện về những điều không hoàn hảo ấy cho khách hàng như một minh chứng cho sự độc bản. Chính thú chơi lụa đầy tính thưởng thức đó đã tạo nên một tệp khách hàng trung thành cho Du Nhiên, đó là những người có gu, yêu câu chuyện văn hóa phía sau mỗi họa tiết hay những kỹ nghệ may đo thủ công tinh xảo.
 |
| Sản phẩm tơ tằm ứng dụng của thương hiệu Du Nhiên được nhiều cô nàng ưa chuộng |
Khát vọng đưa tơ tằm trở thành sứ giả văn hóa
Dù mới thành lập hơn một năm, Du Nhiên đã nhận được những tín hiệu lạc quan từ thị trường quốc tế. Không dừng lại ở việc bán lẻ cho khách hàng Việt kiều, thương hiệu đã bắt đầu có những đơn hàng xuất khẩu sang Mỹ, Dubai, Úc, Canada. Chiến lược xuất khẩu của Du Nhiên được tính toán kỹ lưỡng theo từng thị trường: “Nếu Úc và Canada thích lụa satin trơn cho chăn ga gối, thì thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản lại chuộng loại vải có hai ánh màu. Thậm chí, khi sang Dubai, chúng tôi phải lên lại thiết kế để phù hợp với văn hóa ăn mặc bản địa.”
Sự nhạy bén trong việc bản địa hóa sản phẩm cho từng thị trường quốc tế không chỉ đem lại những con số doanh thu thực tế, mà còn là bước chạy đà quan trọng cho khát vọng lớn hơn của Du Nhiên. Với chị Minh Nhi, việc xuất khẩu thành công những đơn hàng nhỏ sang các thị trường khó tính như Dubai hay Mỹ không chỉ là tín hiệu vui về kinh tế, mà còn là minh chứng cho thấy tiềm năng lớn của tơ tằm nói riêng và các sản phẩm truyền thống của Việt Nam nói chung trên thị trường quốc tế. Chứng minh khi sản phẩm truyền thống được đặt vào một quy trình chuẩn hóa và bài bản, nó hoàn toàn đủ sức cạnh tranh với các mặt hàng khác trên thị trường.
 |
| Chuẩn hoá quy trình là bước quan trọng giúp doanh nghiệp sản xuất mặt hàng truyền thống đứng vững trên thị trường đầy biến động |
Thực tế tại Du Nhiên cho thấy, chìa khóa để một doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng truyền thống tồn tại trong kỷ nguyên hội nhập không chỉ nằm ở kỹ thuật mà còn ở tư duy thích ứng thị trường: “Sản phẩm là cốt lõi, nhưng biết thay đổi liên tục mới là chìa khóa. Bạn không thể nói với thị trường rằng “tôi thấy đẹp là được”. Phải biết lắng nghe dữ liệu, lắng nghe thị hiếu để di sản không chỉ nằm trong bảo tàng mà phải sống động trên phố phường” - chị Minh Nhi chia sẻ.
Với tư duy kinh doanh linh hoạt, chị Minh Nhi cùng Du Nhiên đã và đang mở ra một lối đi mới cho ngành hàng truyền thống của Việt Nam. Đây là con đường xanh hơn, bền vững hơn và dám khẳng định mình trên bản đồ quốc tế.
Phương Nga
BESTFACE RECORDS
🏆 Bảng xếp hạng BESTFACE RECORDS độc quyền GHI NHẬN và XẾP HẠNG THÀNH TÍCH CÁ NHÂN.
